首先我們要理清楚傭金跟提成的概念， 為了提高公司的銷售業(yè)績，激勵銷售人員的工作積極性，實踐中，企業(yè)往往會采納銷售業(yè)務(wù)提成和銷售傭金兩項銷售激勵制度。其中銷售業(yè)務(wù)提成與銷售傭金有嚴格的區(qū)別，區(qū)分銷售傭金與業(yè)務(wù)提成，關(guān)鍵要看銷售人員是否同企業(yè)存在任職、雇傭關(guān)系。如果存在任職、雇傭關(guān)系，就是業(yè)務(wù)提成；如果不存在任職、雇傭關(guān)系，就是銷售傭金。基于此分析，如果是銷售業(yè)務(wù)提成，則企業(yè)支付給銷售人員的業(yè)務(wù)提成，應(yīng)該視同工資、薪金所得，依法履行代扣代繳個人所得稅的義務(wù)；如果是銷售傭金，則企業(yè)支付給銷售人員的銷售傭金應(yīng)視同勞務(wù)報酬所得，應(yīng)該履行代扣代繳個人所得稅的義務(wù)。

1.1.有關(guān)年終獎發(fā)放的稅收政策規(guī)定

根據(jù)《財政部關(guān)于個人所得稅法修改后有關(guān)優(yōu)惠政策銜接問題的通知》（財稅〔2018〕164號）規(guī)定，納稅人取得全年一次性獎金，包括年終加薪、實行年薪制和績效工資辦法的單位根據(jù)考核情況兌現(xiàn)的年薪和績效工資，單獨作為一個月工資、薪金所得計算納稅，先將雇員當月內(nèi)取得的全年一次性獎金，除以12個月，按其商數(shù)確定適用稅率和速算扣除數(shù)；再按照以下公式計算應(yīng)納個人所得稅額：應(yīng)納稅額=雇員當月取得全年一次性獎金×適用稅率-速算扣除數(shù)。并且還規(guī)定，在一個納稅年度內(nèi)，對每一個納稅人，該計稅辦法只允許采用一次。

1.2.有關(guān)銷售傭金的規(guī)定

有關(guān)銷售傭金的企業(yè)所得稅前扣除問題，根據(jù)《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)手續(xù)費及傭金支出稅前扣除政策的通知》（財稅〔2009〕29號）的規(guī)定，企業(yè)發(fā)生與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的手續(xù)費及傭金支出，必須具備以下五個條件：

第一，不超過以下規(guī)定計算限額的部分，準予扣除；超過部分，不得扣除。

（1）保險企業(yè)：財產(chǎn)保險企業(yè)按當年全部保費收入扣除退保金等后余額的15%（含本數(shù)，下同）計算限額；人身保險企業(yè)按當年全部保費收入扣除退保金等后余額的10%計算限額。

（2）其他企業(yè)：按與具有合法經(jīng)營資格中介服務(wù)機構(gòu)或個人（不含交易雙方及其雇員、代理人和代表人等）所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認的收入金額的5%計算限額。

第二，企業(yè)應(yīng)與具有合法經(jīng)營資格中介服務(wù)企業(yè)或個人簽訂代辦協(xié)議或合同，并按國家有關(guān)規(guī)定支付手續(xù)費及傭金。除委托個人代理外，企業(yè)以現(xiàn)金等非轉(zhuǎn)賬方式支付的手續(xù)費及傭金不得在稅前扣除。企業(yè)為發(fā)行權(quán)益性證券支付給有關(guān)證券承銷機構(gòu)的手續(xù)費及傭金不得在稅前扣除。

第三，企業(yè)不得將手續(xù)費及傭金支出計入回扣、業(yè)務(wù)提成、返利、進場費等費用。

第四，企業(yè)支付的手續(xù)費及傭金不得直接沖減服務(wù)協(xié)議或合同金額，并如實入賬。

第五，企業(yè)應(yīng)當如實向當?shù)刂鞴芏悇?wù)機關(guān)提供當年手續(xù)費及傭金計算分配表和其他相關(guān)資料，并依法取得真實憑證。

基于以上分析，為了減輕銷售人員獲得銷售業(yè)績的個人所得稅負擔(dān)，應(yīng)按照以下技巧設(shè)計低稅負的銷售激勵制度：

第一，設(shè)計低稅負的銷售業(yè)務(wù)提成制度。如果銷售人員是企業(yè)的雇員，即銷售人員與企業(yè)之間是雇傭和被雇傭的關(guān)系，則公司應(yīng)對銷售人員的差旅費進行剝離，實報實銷，按照銷售人員完成銷售額的一定比例，報銷業(yè)務(wù)招待費（必須把餐飲發(fā)票開成公司抬頭名字）和手機通信費用，然后，對剩下的銷售業(yè)績獎按照一次性年終獎的辦法計算個人所得稅。

第二，設(shè)計低稅負的銷售傭金制度。如果銷售人員與公司之間沒有雇傭和被雇傭的關(guān)系，則公司與銷售人員應(yīng)在合同中約定：按照銷售額的一定比例在公司里實報實銷銷售人員的差旅費、業(yè)務(wù)招待費（必須把餐飲發(fā)票開成公司抬頭名字）和手機通信費等費用，然后，對剩下的銷售業(yè)績獎分次發(fā)放，按照勞務(wù)報酬代扣代繳個人所得稅。

上面就是小編對企業(yè)銷售人員傭金如何進行稅務(wù)籌劃的解說，可別在吧提成和傭金混為一起，兩者是兩個完全不相同的概念，企業(yè)想要節(jié)稅，就來花生財稅吧！